岗位职责
：
一、
、
、、战略规划与目标管理

1. 根据公司整体战略，
   ，，制定外贸业务年度、、、、季度发展规划，，明确销售目标、
   、市场拓展方向和利润指标。。。
   。

2. 分解业务目标至团队及个人
   ，
   ，建立绩效考核体系，，，定期跟踪目标达成进度，，及时调整策略以确保业绩完成。。。

3. 研究全球贸易趋势、
   、、、政策法规及行业竞争格局，，为公司外贸业务决策提供数据支持和战略建议。
   。。。

二
、、、、市场拓展与客户管理

1. 主导国际市场调研，
   ，识别高潜力市场（如新兴市场、、、、细分品类市场），，制定针对性的市场进入和拓展方案
   。。。

2. 带领团队开发新客户，，，，维护核心老客户关系，，，通过参加国际展会
   、
   、商务洽谈等方式提升客户合作深度。。

3. 建立客户档案管理体系，，
   ，分析客户需求与合作动态，，优化客户结构
   ，，，提高高价值客户占比。。。

三、、、、业务运营与流程管控

1. 统筹外贸全流程管理，，，，涵盖订单洽谈、、、、合同签订、、信用证审核
   、
   、、生产跟进
   、、、、物流安排、、、报关清关及售后跟进等环节
   。。

2. 制定并优化外贸业务操作规范，
   ，，，确保流程合规（如符合进出口检疫、、、、关税政策、、外汇管理要求）
   ，，降低操作风险。。

3. 协调公司内部生产、、、采购、、、财务等部门
   ，，保障订单履约效率，，，避免因内部衔接问题导致交货延迟或客户投诉
   。
   。

四、、、、团队建设与管理

1. 负责外贸团队的招聘、、、培训与人才培养，，提升团队成员的业务能力（如外语沟通、
   、谈判技巧
   、、产品专业度）和职业素养。。
   。。

2. 营造积极的团队氛围，，，，建立有效的沟通机制，，激发团队积极性和创造力，，，
   ，提升团队整体战斗力。。

3. 对团队成员进行日常管理和绩效评估，，，明确晋升路径，，，打造稳定且高效的外贸人才梯队。。。。

五
、
、、风险控制与成本管理

1. 识别外贸业务中的各类风险
   ，，
   ，包括汇率风险、、、、政策风险、、、客户信用风险
   、、、、物流风险等，，，并制定应对预案（如通过外汇对冲、
   、投保信用保险等方式规避风险）。。

2. 管控外贸业务成本，，，包括采购成本
   、、物流成本、、展会及推广费用等
   ，，，通过优化供应链、、、谈判议价等方式提升利润空间。。。

3. 监控应收账款回收情况，，建立逾期账款催收机制，，，降低坏账率，
   ，，，保障公司资金安全。。。

4. 任职要求：
   

一、、学历与专业背景

1. 学历要求：本科及以上学历，，
   ，国际贸易、、、、商务英语、、、市场营销
   、
   、、
   、经济学等相关专业优先。。。

2. 专业基础：掌握国际贸易理论、、进出口业务流程、、国际结算、、、报关报检等核心知识，，，熟悉国际贸易术语。。。。

二、
、、、工作经验要求

1. 行业经验：需5 年以上外贸相关工作经验
   ，
   ，，其中至少 2-3 年外贸团队管理经验，，有同行业或相似产品领域经验者优先
   。
   。

2. 业绩要求：过往需有明确的外贸业绩增长案例，，如带领团队达成销售目标、、
   、、成功开拓新市场或维护核心大客户资源的经历。。

3. 资源积累
   ：具备一定的国际客户资源、、、展会资源或线上平台。。

三、、核心能力要求

1. 语言能力
   ：精通英语（听说读写流利），
   ，能独立完成商务谈判
   、、合同撰写及客户沟通；掌握第二外语（如西班牙语、、俄语、、
   、、阿拉伯语）者更具优势。。
   。

2. 业务能力：熟悉全球主要市场（如欧美、、、东南亚、、中东）的贸易政策、、、
   、关税法规及文化习俗，，
   ，能应对汇率波动、、、贸易壁垒等风险。。

3. 管理能力：具备团队搭建、、目标拆解与绩效管控能力，，能协调内外部资源解决业务问题
   ，，，，同时拥有较强的谈判技巧和客户关系维护能力
   。。。。

4. 工具应用：熟练使用外贸管理软件、、、、办公软件及线上推广工具
   ，，能通过数据复盘优化业务策略。
   。
   。。

四、、综合素养要求

1. 战略思维：能敏锐捕捉国际市场趋势，，，，结合公司实际制定可落地的外贸发展规划，，
   ，具备前瞻性和风险预判能力。。

2. 抗压能力
   ：能适应外贸业务的不确定性（如订单波动、
   、政策变化），，，在高压环境下高效推进工作，，，确保业绩目标达成。。

3. 职业素养：具备良好的商业信誉和职业道德，
   ，严守公司商业机密，，，同时拥有较强的责任心和跨部门协作意识。。。
   。